[Dispatch=이명구 기자] "이제는 부동산 성공신화나 자산가들의 이야기를 부러워 할 때가 아니다"
부동산 개발 시장에서 90여 건의 프로젝트를 수행한 실무형 현장 사업가. (주)알이디자산관리와 (주)REDPMC 허윤경 전무이사가 이론서를 출간했다. '공간을 움직이는 사람들의 부동산경제학'
이 책은 몇몇 대학에서 다음 학기부터 교재로 채택될 예정이다. 부동산경제학자 김지현 교수와 공동집필했다. 허 이사는 이미 부동산 실무 지침서 '꼬마빌딩 재테크 무작정 따라하기'를 펴내 주목받았다.
'건물을 구입했다고 곧바로 건물주가 되는 것이 아니다. 임차인을 위한 전문적인 시스템을 구축하고, 건물을 효율적으로 운영 할 수 있어야 진정한 건물주가 될 수 있다' 부동산에 대한 자신의 철학과 실무 경험을 담아냈다.
'공간을 움직이는 사람들의 부동산경제학'에서 허 이사는 '나를 위한 부동산 자산'을 강조한다. 운에 기대며 남을 따라가기 보다 자신만의 방향성을 세우고 부동산을 바라보라는 것이다. 작더라도 뿌리를 내리고 단단히 버틸 수 있는 자산 구조를 설계해야 한다는 것.
허 이사는 "나만의 기준에 따른 전략과 선택은 기본이 갖춰질 때 비로소 정도로 이어진다. 그때부터 조금이나마 안정적인 자산 운용을 이어갈 수 있다"고 조언한다. 이런 철학은 그의 사업 방식에도 그대로 반영돼 있다.
그는 단순한 중개나 시공, 관리에 머무르지 않는다. 데이터와 실무 경험, 소유자가 처한 환경 등을 종합적으로 분석한다. 이를 통해 의뢰인이 부동산 자산을 매각, 보유, 밸류업(신축 또는 리모델링) 등 선택의 기로에서 최적의 의사결정을 내리는 데 더 중점을 둔다.
'허당'은 허윤경의 필명이다. 박사과정에 있는 부동산 개발 사업가는 왜 이런 필명을 선택했을까. '가장 낮은 바닥에서 단단히 다진다'는 의미를 담았다고 한다. 허 이사는 "일 외에 두뇌의 한계가 분명한 사람이에요. 그렇게 치밀하지도 않고 삶에서 놓치는 부분도 많죠. 스스로를 인정하는 데서 출발한 이름인 셈이죠"라고 설명했다.
겸손의 표현처럼 보이지만 그 안에는 부동산 사업가의 철학이 담겨있다. 서울 강남이라는 치열한 시장에서 오랫동안 살아남은 이유 중 하나이기 때문이다. "강남에서 전문성은 당연한 전제죠. 전문성이 없다면 투자자들은 정당한 대가를 지불하지 않죠"
"중요한 건 그 다음이예요. 전문성은 기본이고, 투자자들이 꺼리는 시설 수선이나 임차인과의 분쟁 해결, 신축 개발을 위한 PM(프로젝트 매니지먼트) 업무 등등. 투자자의 요구에 맞게 깔끔하게 처리하는 역할을 제대로 해내야 합니다"
그가 일부러 자신을 낮추는 데에는 또 다른 이유가 있다. 허 이사는 "제가 대화나 비즈니스 관계에서 부담스럽다면 사람들이 저를 쉽게 찾기 어렵겠죠. 정말 원하는 투자 방향이나 속내를 털어놓기도 불편하고요. 낮은 자세로 다가가야 진짜 이야기를 들을 수 있어요"라고 설명한다.
"제가 먼저 자세를 낮추면 사람들도 그때 진짜 속내를 꺼내 놓죠. 함께 일하는 사업 파트너든 처음 저를 찾아온 투자자든 마찬가지예요" '허당'이라는 필명은 상대방의 경계심을 낮췄다. 관계를 이어가면 시간이 흐를수록 진정성을 알아봐 줬다. 결국 돈독한 신뢰 관계 형성의 가장 중요한 종자돈이었던 셈이다.
